Etsy-Gebühren erklärt: Was Sie 2026 tatsächlich zahlen
Jeder neue Etsy-Verkäufer wird von den Gebühren überrascht. Man denkt, man zahlt 0,20 € pro Listing, und dann kommt der erste Verkauf – und Etsy nimmt einen deutlich größeren Bissen, als erwartet.
Ich erkläre Ihnen jede Gebühr, damit Sie Ihre Produkte von Tag eins richtig preisen können.
Die vier Gebühren, die Etsy erhebt
1. Listing-Gebühr — 0,20 € pro Listing
Diese fällt an, wenn Sie ein Listing erstellen, und erneut alle 4 Monate bei der automatischen Verlängerung. Außerdem wird sie beim Verkauf eines Artikels fällig (für die Erneuerung des Listing-Slots). Ein Angebot mit Menge 5 bedeutet: 1 Listing-Gebühr im Voraus + 5 Listing-Gebühren beim Verkauf.
Bei Listings mit mehreren Stücken löst jeder Verkauf eine neue Gebühr von 0,20 € aus. Wenn Sie also ein Listing mit 50 Stück haben und alle 50 verkaufen, sind das 10 € an Listing-Gebühren zusätzlich zu den anfänglichen 0,20 €.
2. Transaktionsgebühr — 6,5 % des Gesamtverkaufspreises
Diese wird auf den Artikelpreis PLUS den vom Käufer gezahlten Versandpreis berechnet. Wenn Sie einen Artikel für 20 € mit 5 € Versand verkaufen, nimmt Etsy 6,5 % von 25 € = 1,63 €. Kostenloser Versand hilft hier nicht – Sie tragen die Versandkosten einfach selbst.
3. Zahlungsabwicklung — 3 % + 0,25 € pro Bestellung
Dies geht an den Zahlungsabwickler (Etsy Payments). Berechnet auf den gesamten Bestellbetrag. Eine Bestellung mit 3 Artikeln = eine Gebühr von 0,25 €, nicht drei.
4. Offsite-Ads-Gebühr — 12 % oder 15 %
Das ist die Gebühr, die Verkäufer am meisten hassen. Etsy schaltet Anzeigen für Ihre Listings auf Google, Facebook, Instagram und Pinterest. Wenn ein Käufer auf eine dieser Anzeigen klickt und innerhalb von 30 Tagen kauft, zahlen Sie eine Gebühr:
- 15 % wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten unter 10.000 € verdient hat
- 12 % wenn Ihr Shop in den letzten 12 Monaten 10.000 € oder mehr verdient hat
Wenn Ihr Shop unter 10.000 €/Jahr verdient, können Sie sich von Offsite Ads abmelden. Darüber sind Sie dabei. Die Gebühr bezieht sich auf den Bestellgesamtbetrag inklusive Versand. Ein Trost: Die Offsite-Ads-Gebühr ist auf 100 € pro Bestellung gedeckelt, unabhängig vom Bestellwert.
Reales Beispiel: Was bleibt bei 25 € tatsächlich übrig?
Nehmen wir an, Sie verkaufen eine handgemachte Tasse für 25 € mit kostenlosem Versand (im Preis enthalten):
- Listing-Gebühr: 0,20 €
- Transaktionsgebühr: 6,5 % × 25 € = 1,63 €
- Zahlungsabwicklung: 3 % × 25 € + 0,25 € = 1,00 €
Gesamte Etsy-Gebühren: 2,83 € (11,3 % des Verkaufspreises)
Wenn der Käufer über eine Offsite-Ad kam:
- Offsite-Ads-Gebühr hinzufügen: 15 % × 25 € = 3,75 €
- Gesamt: 6,58 € (26,3 % des Verkaufspreises)
Das ist ein großer Unterschied. Im schlimmsten Fall geht jeder vierte Euro an Etsy.
So kalkulieren Sie für Profit
Hier ist eine einfache Formel, die funktioniert:
Mindestpreis = (Materialien + Versand + Zeit) ÷ 0,65
Die 0,65 berücksichtigen Etsys Worst-Case-Anteil von ~35 % (Gebühren + mögliche Offsite Ads). Wenn Ihre Materialien 5 € kosten, der Versand 4 € und Ihre Zeit 8 € wert ist, liegt Ihr Mindestpreis bei 17 € ÷ 0,65 = 26,15 €.
Runden Sie auf. Ernsthaft. Käufer auf Etsy erwarten, für handgemachte Produkte mehr zu zahlen. Nutzen Sie den Preisanalysator, um zu prüfen, was konkurrierende Produkte tatsächlich einbringen – Sie werden feststellen, dass Sie vielleicht höher preisen können, als Sie denken.
Möglichkeiten zur Reduzierung
Melden Sie sich von Offsite Ads ab, wenn Sie unter 10.000 €/Jahr liegen und Ihre Conversion Rate aus diesen Anzeigen niedrig ist. Prüfen Sie Ihr Etsy-Dashboard unter Marketing > Offsite Ads, um zu sehen, ob sie sich für Sie tatsächlich lohnen.
Erhöhen Sie Preise statt kostenlosen Versand anzubieten. Etsy berechnet Transaktionsgebühren auch auf den Versand, aber wenigstens nehmen Sie Einnahmen ein, um das abzudecken.
Produkte bündeln. Eine Bestellung mit 3 Artikeln hat eine Bearbeitungsgebühr von 0,25 € statt dreimal. Ermutigen Sie Mehrartikel-Bestellungen mit Rabatten.
Vermeiden Sie Cent-Artikel. Ein Artikel für 3 € mit 0,25 € Bearbeitung + 0,20 € Listing-Gebühr + ~0,40 € sonstige Gebühren bedeutet, dass Etsy fast 30 % vor Materialkosten behält.
Das Fazit
Für die meisten Verkäufer behält Etsy 11-15 % bei einem normalen Verkauf und bis zu 26 % bei einem Offsite-Ads-Verkauf. Kennen Sie diese Zahlen, bevor Sie Ihre Preise festlegen.
Preisen Sie Ihre Produkte mit dem Preisanalysator, um den Sweet Spot Ihrer Nische zu finden, und stellen Sie sicher, dass dieser Sweet Spot genug Marge nach Etsys Anteil übrig lässt.