Etsy vs. Amazon Handmade: Wo sollten Sie 2026 verkaufen?

Wenn Sie Handmade-Produkte herstellen, haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, ob Etsy immer noch die beste Plattform ist oder ob Amazon Handmade einen Versuch wert ist. Die kurze Antwort: Sie dienen unterschiedlichen Zwecken, und viele erfolgreiche Verkäufer nutzen beide.

Hier ist ein direkter Vergleich basierend auf dem, was wirklich zählt.

Traffic und Zielgruppe

Etsy: ~95 Millionen aktive Käufer, die gezielt nach Handmade, Vintage und einzigartigen Artikeln suchen. Diese Käufer erwarten, für Handwerkskunst mehr zu zahlen, und stöbern oft zum Entdecken — sie suchen nicht immer nach einem bestimmten Produkt.

Amazon Handmade: Zugang zu Amazons 300+ Millionen aktiven Konten, aber Handmade-Listings konkurrieren neben Massenware. Amazon-Käufer suchen typischerweise nach spezifischen Artikeln zum besten Preis, nicht nach handgefertigten Gütern.

Was das bedeutet: Etsy-Käufer haben eine höhere Kaufabsicht für Handmade-Waren. Amazon hat mehr rohen Traffic, aber geringere Absicht für handwerksspezifische Käufe. Ein Etsy-Listing für „hand-carved wooden bowl" erreicht Käufer, die genau das wollen. Dasselbe Listing auf Amazon konkurriert mit 12 €-Maschinenware aus dem Ausland.

Gebührenvergleich

Etsy-Gebühren: - 0,20 € Listing-Gebühr pro Listing - 6,5 % Transaktionsgebühr - 3 % + 0,25 € Zahlungsabwicklung - 15 % Offsite-Ads-Gebühr (falls zutreffend, Opt-out unter 10.000 €) - Gesamt: etwa 11–15 % pro Verkauf (bis zu 26 % mit Offsite Ads)

Amazon Handmade-Gebühren: - Keine Listing-Gebühr - 15 % Empfehlungsgebühr (ihre Version einer Transaktionsgebühr) - Keine zusätzliche Zahlungsabwicklungsgebühr - Gesamt: 15 % pro Verkauf

Auf den ersten Blick wirkt Amazons pauschale 15 % einfacher und wettbewerbsfähig. Aber Etsys Basisrate (ohne Offsite Ads) ist mit 11–12 % tatsächlich niedriger. Die Offsite-Ads-Gebühr ist es, die die Waage tippt — und Sie können sich abmelden, wenn Sie unter 10.000 €/Jahr verdienen.

Für Verkäufer unter 10.000 €/Jahr: Etsy ist günstiger, wenn Sie sich von Offsite Ads abmelden. Darüber sind sie in etwa gleich.

Erste Schritte

Etsy: Anmelden, Produkt listen, losverkaufen. Dauert 20 Minuten. Jeder kann einen Shop eröffnen.

Amazon Handmade: Bewerbungsprozess. Sie müssen sich für das Handmade-Programm bewerben, Informationen zu Ihrem Produktionsprozess angeben und genehmigt werden. Das dauert Tage bis Wochen. Amazon prüft, ob Sie tatsächlich Handmade-Waren herstellen.

Der Amazon-Genehmigungsprozess ist lästig, aber er hält einige Massenproduzenten und Wiederverkäufer fern. Ob das die Wartezeit wert ist, hängt von Ihrer Geduld ab.

Listing und SEO

Etsy-SEO ist relativ unkompliziert. Titel, Tags, Kategorien und Attribute. Sie haben 13 Tags mit je 20 Zeichen. Etsys Suchalgorithmus gewichtet diese zusammen mit Ihrer Konversionsrate, Bewertungsnote und Aktualität. Tools wie der Keyword Explorer und der Tag-Analysator helfen Ihnen bei der Optimierung.

Amazon-SEO ist eine andere Bestie. Sie konkurrieren gegen Amazons A9-Algorithmus, der stark auf Verkaufsgeschwindigkeit, Preiswettbewerbsfähigkeit und Prime-Eignung gewichtet. Ihr Titel-Format ist steifer. Backend-Keywords sind für Käufer unsichtbar. Die „Buy Box" zu gewinnen, zählt.

Für Handmade-Verkäufer ist Etsys Suchsystem nachsichtiger und gibt neuen Verkäufern eine realistische Chance, in Ergebnissen zu erscheinen. Amazons Algorithmus bevorzugt stark etablierte Verkäufer mit hohem Verkaufsvolumen.

Fulfillment und Versand

Etsy: Sie erledigen alles selbst. Kaufen Sie eigene Etiketten, versenden Sie von Ihrem Standort. Etsy bietet ermäßigte USPS-Etiketten. Volle Kontrolle, aber volle Verantwortung.

Amazon Handmade: Sie können selbst versenden (FBM) oder Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen. Mit FBA senden Sie Ware an Amazon-Lager, und sie übernehmen Versand, Retouren und Kundenservice. Ihre Produkte bekommen das Prime-Badge, was die Konversion massiv steigert.

FBA klingt verlockend, aber es erfordert Lagerhaltung in Amazon-Lagern. Für Handmade-Verkäufer, die auf Bestellung fertigen, funktioniert das nicht. Es eignet sich besser für Verkäufer, die Artikel in Chargen produzieren.

Kundenbeziehung

Etsy: Sie besitzen die Kundenbeziehung. Sie sehen Käufernamen und können direkt über Etsys Nachrichtensystem kommunizieren. Sie können Markenverpackung, Dankeskarten beilegen und eine persönliche Verbindung aufbauen. Käufer fühlen sich, als würden sie eine echte Person unterstützen.

Amazon: Amazon besitzt den Kunden. Ihre Produkte kommen in Amazon-Kartons an. Käufer merken nicht immer, dass sie von einem unabhängigen Verkäufer gekauft haben. Markenbekanntheit aufzubauen ist schwieriger, weil Amazons Marke Ihre überschattet.

Für Verkäufer, die eine langfristige Marke mit Stammkunden aufbauen, ist das Etsys größter Vorteil.

Das Urteil: Welche Plattform?

Wählen Sie Etsy, wenn: - Sie wirklich handgefertigte, einzigartige oder personalisierte Artikel verkaufen - Ihnen Markenaufbau und Kundenbeziehung wichtig sind - Sie auf Bestellung fertigen (nicht in Massen) - Sie gerade erst starten und den einfachsten Einstieg wollen

Wählen Sie Amazon Handmade, wenn: - Sie Artikel in Chargen produzieren und Lager halten können - Ihre Produkte preislich gut konkurrieren - Sie Zugang zu Prime-Versandvorteilen wollen - Sie Ihr Etsy-Wachstum maximiert haben und einen neuen Kanal suchen

Beste Herangehensweise: Starten Sie auf Etsy. Bauen Sie Ihre Marke auf, sammeln Sie Bewertungen und lernen Sie Ihren Markt kennen. Sobald Sie profitabel sind und Ihre Bestseller verstehen, expandieren Sie zu Amazon Handmade als zweiten Kanal. Nutzen Sie den Shop-Analysator, um Ihre Nische auf Etsy zuerst zu recherchieren und eine solide Basis zu schaffen, bevor Sie Ihre Aufmerksamkeit teilen.

Versuchen Sie nicht, gleichzeitig auf beiden Plattformen zu starten. Jede Plattform erfordert unterschiedliche Optimierung, unterschiedliche SEO-Taktiken und unterschiedliche operative Prozesse. Meistern Sie zuerst eine.